【第2回】自社の魅力を発見せよ！採用ブランディングの土台作り
「うちの会社にアピールできる魅力なんてあるのかな？」
そう思っているあなた、実は気づいていない魅力がたくさんあります！第2回では、自社の隠れた強みを発見し、ターゲットに響く採用ブランディングの基盤を構築する具体的な方法をお伝えします。
自社分析の落とし穴：「当たり前」に潜む宝物
🔍 なぜ自社の魅力が見えないのか？
多くの中小企業が陥る典型的な思考パターン：
❌ 「大手と比べて給料が安い」
❌ 「知名度がない」
❌ 「福利厚生が充実していない」
でも、求職者が本当に重視しているのは？
現代の求職者は柔軟な働き方やリモートワーク、キャリアアップの機会を求めており、企業の価値観や文化をチェックするために企業アカウントをフォローすることも少なくありません。
つまり、金額や知名度よりも「働く価値」を求めているのです！
【実践編】自社の魅力発見ワークショップ
🎯 ステップ1：3つの視点で自社を解剖
1-A. 「誇り」の視点
質問：社員が友人に自慢したくなる会社の要素は？
記入例：
- 社長と社員の距離が近い
- 新しい技術にチャレンジできる環境
- お客様から直接感謝される瞬間がある
- アイデアを形にできるスピード感
1-B. 「成長」の視点
質問：入社1年後、3年後に身につくスキル・経験は？
記入例：
- 幅広い業務経験（営業から企画まで）
- 経営層との直接対話による経営視点
- 少数精鋭だからこそのマルチスキル
- 責任ある仕事を任されることでの成長実感
1-C. 「文化」の視点
質問：この会社らしい行動・価値観・雰囲気は？
記入例：
- 失敗を恐れずチャレンジする風土
- 「ありがとう」が飛び交う職場
- 個人の生活を尊重する配慮
- 全員で一つの目標に向かう一体感
📝 【ワークシート】自社魅力発見シート
■ 誇りの要素
1. ________________________________
2. ________________________________
3. ________________________________
■ 成長の要素
1. ________________________________
2. ________________________________
3. ________________________________
■ 文化の要素
1. ________________________________
2. ________________________________
3. ________________________________
🗣️ ステップ2：社員インタビューで「生の声」を収集
インタビュー必須質問リスト
入社動機系
- なぜ弊社を選んだのですか？
- 入社前のイメージと実際のギャップはありましたか？
成長実感系
- 入社してから一番成長を感じた瞬間は？
- 他社では得られないと思う経験は何ですか？
満足度系
- 友人に弊社を勧めるとしたら、どんな点をアピールしますか？
- 弊社で働く最大のメリットは何だと思いますか？
💡 インタビューのコツ
✅ 複数の立場の人に聞く（新人、中堅、ベテラン）
✅ 本音を引き出す雰囲気作り（1対1、リラックスした環境で）
✅ 具体的なエピソードを聞く（「楽しい」→「どんな時に楽しいと感じる？」）
競合分析：差別化ポイントの見つけ方
🏢 ステップ3：競合他社との比較分析
分析する競合企業の選び方
A. 直接競合（同業界・同規模）
B. 間接競合（求職者の選択肢に入りそうな他業界企業）
C. 憧れ企業（求職者が「いいな」と思う企業）
比較項目チェックリスト
| 項目 | 自社 | 競合A | 競合B | 競合C |
|---|---|---|---|---|
| 働き方の柔軟性 | ||||
| 成長機会の豊富さ | ||||
| 職場の雰囲気 | ||||
| 事業の将来性 | ||||
| 社会的意義 | ||||
| ワークライフバランス |
🎯 差別化ポイント発見の3つの切り口
① 「規模だからこそ」の魅力
大手にはできない小回りの利く対応
- 個人の意見が経営に反映されやすい
- 新規事業やアイデアを試しやすい
- 一人ひとりの顔が見える働き方
② 「地域密着」の魅力
地元企業ならではの安定感と誇り
- 地域社会への貢献実感
- 転勤のない安定したライフプラン
- 地域ネットワークの活用
③ 「専門性」の魅力
ニッチな分野でのトップシェア
- 業界をリードする技術力
- 専門知識を深く極められる環境
- BtoB企業の隠れた実力
ターゲットペルソナ設定：「誰に」伝えるかを明確化
👤 ステップ4：理想の人材像を具体化
基本ペルソナ項目
📊 デモグラフィック情報
- 年齢・性別・居住地
- 学歴・職歴・スキルレベル
- 転職回数・キャリアステージ
🧠 サイコグラフィック情報
- 価値観・ライフスタイル
- 仕事に求める条件・優先順位
- 情報収集方法・SNS利用状況
【例】中小IT企業のペルソナ設定
■ ペルソナ：田中 健太（27歳・男性）
【基本情報】
・東京都在住、理系大学卒
・大手SIerで3年勤務後、転職を検討
・プログラミングスキル：中級レベル
【価値観・志向】
・大きな会社の歯車になりたくない
・新しい技術に触れて成長したい
・ワークライフバランスを大切にしたい
・将来的には経営にも関わってみたい
【情報収集行動】
・転職サイトよりもSNSで情報収集
・YouTubeで技術系チャンネルをよく視聴
・Twitterで同世代のエンジニアをフォロー
・会社の雰囲気を重視、口コミサイトを必ずチェック
【転職理由・動機】
・個人の裁量が少なく、やりがいを感じない
・新しい技術習得の機会が限られている
・上司との関係性に不満
🎭 複数ペルソナの設定
メインペルソナ（70%）：最も重要なターゲット
サブペルソナA（20%）：第二のターゲット
サブペルソナB（10%）：将来的なターゲット
EVP（Employee Value Proposition）の構築
💎 ステップ5：「働く価値」の明文化
EVPとは、「なぜ、あなたはうちで働くべきなのか？」 の答えです。
EVPの5つの要素
① 報酬（Rewards）
金銭的報酬だけでなく、成長機会や達成感も含む
② 機会（Opportunity）
キャリア発展、スキルアップ、新しい挑戦の可能性
③ 組織（Organisation）
企業文化、価値観、職場環境、人間関係
④ 仕事（Work）
業務内容の面白さ、社会的意義、自律性
⑤ 人（People）
同僚、上司、経営陣との関係性
【テンプレート】EVP構築ワークシート
私たちの会社で働くと...
■ 報酬面での価値
・_________________________________
・_________________________________
■ 成長機会での価値
・_________________________________
・_________________________________
■ 組織文化での価値
・_________________________________
・_________________________________
■ 仕事内容での価値
・_________________________________
・_________________________________
■ 人間関係での価値
・_________________________________
・_________________________________
【まとめ】
弊社では「________________」な人材が、
「________________」を実現できる環境を提供します。
今週のアクションプラン
✅ Week1：自社魅力発見
□ 社員3名以上にインタビュー実施
□ 魅力発見シートの完成
□ 競合他社の採用サイト・SNSチェック
✅ Week2：ペルソナ設定
□ メインペルソナ1つ、サブペルソナ1つ作成
□ ペルソナの情報収集行動パターン調査
□ 既存社員とペルソナの共通点分析
✅ Week3：EVP構築
□ EVPワークシート完成
□ 魅力的な一文でのEVP表現作成
□ 経営層・社員からのEVPフィードバック収集
まとめ：土台がしっかりすれば、ブランディングは成功する
採用ブランディングは「見栄えの良いWebサイト」や「おしゃれなSNS」を作ることではありません。
本当の魅力を発見し、適切なターゲットに、正しい方法で伝えることが全てです。
今回のワークで発見した自社の魅力は、あなたの会社だけの宝物です。この宝物を次回からは具体的にどう発信していくかを学んでいきましょう！
💡 次回予告
【第3回】SNS時代の採用戦略！TikTok・Instagram活用術
ペルソナに響くSNSコンテンツの作り方から、バズる動画の企画まで、デジタル時代の採用ブランディング実践術を詳しく解説します。
📞 今すぐアクション
今日中に1人でもいいので、社員に「なぜうちを選んだ？」と聞いてみてください。 きっと予想外の答えが返ってきて、新しい発見があるはずです！
📋 【特典】今回使用したワークシートまとめ
🎯 自社魅力発見シート
🎭 ペルソナ設定シート
💎 EVP構築ワークシート
🏢 競合分析チェックリスト
これらのワークシートを活用して、あなたの会社だけの採用ブランディング戦略を構築してください！
本記事シリーズでは、採用に悩む中小企業が「選ばれる企業」へ変貌を遂げるための実践的なノウハウを毎週お届けしています。次回もお楽しみに！
2025年9月6日
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