【第3回】SNS時代の採用戦略！TikTok・Instagram活用術
Z世代の80.2%がTikTokをきっかけに企業に興味を持ち、そのうち66.2%が実際にエントリーしている時代。もはやSNSは「やった方がいい」ではなく**「やらないと始まらない」**採用ツールです。
なぜSNS採用が必須なのか？データで見る現実
📱 Z世代の情報収集行動
就活生の情報源として使用するもの（複数回答）
- SNS：57.2%
- 企業公式サイト：45.8%
- 合同説明会：32.1%
- 転職サイト：28.4%
TikTokでの企業発見から実際の行動
- 企業に興味を持った：80.2%
- 実際にエントリー：66.2%
- 企業イメージが掴めた：58.5%
- 企業の世界観が掴めた：41.5%
🎯 SNS採用の3つの優位性
1. 潜在層へのリーチ
転職を積極的に考えていない「転職潜在層」にもアプローチ可能
2. リアルな企業文化の発信
求人票では伝えきれない「人柄」「社風」「雰囲気」を生々しく伝達
3. 双方向コミュニケーション
一方的な情報発信ではなく、求職者との対話が可能
プラットフォーム別戦略：それぞれの特性を活かす
📸 Instagram：ビジュアルで魅せる企業文化
適している企業・職種
- デザイン関連、アパレル、美容、飲食
- 職場の雰囲気やプロダクトを視覚的に伝えたい企業
- 20-30代の女性比率が高い職場
効果的なコンテンツ例
📅 日常投稿シリーズ
・「月曜日の朝、オフィスの様子」
・「ランチタイムの風景」
・「チームミーティングの一コマ」
・「残業なしで帰る金曜日」
👥 社員紹介シリーズ
・「新入社員の1日密着」
・「先輩社員のデスク紹介」
・「部署の雰囲気を伝えるチーム写真」
・「社員のプライベートも少し（OK範囲で）」
🎉 イベント・行事シリーズ
・「歓迎会の様子」
・「社内研修の風景」
・「季節のイベント」
・「会社の周年記念」
Instagram運用のポイント
✅ 統一感のあるトーン&マナー 企業のブランドカラーやフィルターを統一
✅ ストーリーズの有効活用
日常的な投稿はストーリーズ、重要な情報はフィード投稿
✅ ハッシュタグ戦略 #採用情報 #◯◯業界 #働きやすい職場 #地域名+求人
🎬 TikTok：エンタメ性で心を掴む
適している企業・職種
- 若年層をターゲットにする全業界
- 堅いイメージを払拭したい企業
- 認知度向上を重視する企業
バズりやすいコンテンツパターン
🕺 トレンド活用型
・流行りの音楽に合わせた社員紹介
・話題のダンスを社員が踊る
・「◯◯あるある」シリーズ（業界あるある、職場あるある）
😲 ギャップ訴求型
・「堅い会社だと思われがちですが...」
・「実は社長がこんな人」
・「意外と知られていない裏側」
📚 教育・情報提供型
・「業界の豆知識」
・「就活生に伝えたい3つのこと」
・「面接でよく聞かれる質問への答え方」
TikTok成功事例に学ぶ
大京警備保障株式会社の戦略
- 警備会社なのに業務に関係ないエンタメ動画を投稿
- フォロワー97,000人、数十名の応募獲得
- 社員平均年齢50代でもZ世代にリーチ成功
成功の秘訣
- 一貫したキャラクター設定（面白い会社というポジション）
- 継続的な投稿（トレンドを逃さない更新頻度）
- 社員の人柄が見える（リアルな人間性の発信）
🎥 YouTube：深い企業理解を促進
適している企業・職種
- BtoB企業で事業内容の理解が重要
- 技術系企業で専門性をアピールしたい
- 30代以上の転職者もターゲットにする企業
効果的な動画企画
🎬 社員インタビュー動画（5-10分）
・「なぜこの会社を選んだのか」
・「入社後のキャリアストーリー」
・「仕事のやりがいと大変さ」
・「プライベートとの両立方法」
🏢 職場紹介動画（3-5分）
・「オフィスツアー」
・「1日の業務の流れ」
・「チームの仕事風景」
・「社内制度の紹介」
実践！SNS採用コンテンツ制作術
📝 ステップ1：コンテンツカレンダーの作成
月間投稿計画テンプレート
| 週 | 月曜日 | 火曜日 | 水曜日 | 木曜日 | 金曜日 |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1週 | 社員紹介 | 職場風景 | 業務の様子 | イベント情報 | 週末の挨拶 |
| 第2週 | 朝の風景 | チーム紹介 | 昼休み | 学びの時間 | 成果報告 |
| 第3週 | 新人密着 | 先輩の声 | 社内制度 | プロジェクト | 感謝の声 |
| 第4週 | 月の振り返り | 来月予告 | 採用情報 | 社長メッセージ | 募集呼びかけ |
📱 ステップ2：撮影・編集のコツ
スマホ1台で始めるプロっぽい撮影術
📷 撮影のポイント
- 縦型撮影（TikTok・Instagram Reels対応）
- 自然光を活用（窓際での撮影）
- 手ぶれ対策（三脚やスマホスタンド使用）
- 音声クリア（静かな環境での収録）
✂️ 編集の基本
- 冒頭3秒で興味を引く（結論やインパクトを最初に）
- 字幕・テキスト挿入（音声なしでも理解できるように）
- BGM活用（著作権フリー音楽の使用）
- 適切な長さ（TikTok:15-60秒、Instagram Reels:15-30秒）
無料で使える編集ツール
- CapCut（TikTok公式、高機能）
- InShot（Instagram Reels向け）
- Canva（テキスト・グラフィック作成）
- VLLO（初心者向け動画編集）
🎯 ステップ3：エンゲージメント向上のコツ
コメント・メッセージ対応戦略
✅ 迅速なレスポンス（24時間以内の返信）
✅ 親しみやすい口調（堅すぎない、でも礼儀正しく）
✅ 個別質問への丁寧な回答（採用関連の質問は特に重要）
✅ 感謝の気持ちを忘れずに（コメント・いいねへの感謝）
ハッシュタグ戦略
大分類タグ（拡散重視） #採用 #求人 #転職 #就活
業界・職種タグ（ターゲット特化）
#IT企業 #エンジニア採用 #営業職 #◯◯業界
地域タグ（地元採用） #東京求人 #大阪転職 #地元就職
企業文化タグ（差別化）
#アットホーム #成長企業 #ワークライフバランス #風通しの良い職場
よくある失敗パターンと対策
❌ 失敗パターン1：宣伝色が強すぎる
ダメな例
- 「弊社は業界トップクラスの技術力を…」
- 「素晴らしい福利厚生で…」
- 求人広告のような一方的な情報発信
✅ 改善策
- 社員の生の声を中心に構成
- 日常の何気ない瞬間を切り取る
- 視聴者が「この会社で働いたら」を想像できる内容
❌ 失敗パターン2：更新頻度が不安定
ダメな例
- 最初は毎日投稿→1週間後には週1→1ヶ月後には放置
✅ 改善策
- 無理のない投稿スケジュール設定
- ストック投稿の事前準備
- 複数人での運用体制構築
❌ 失敗パターン3：トレンドを無視した投稿
ダメな例
- 何年も前の流行を使用
- プラットフォームの特性を無視
- ターゲット層に響かないコンテンツ
✅ 改善策
- 定期的なトレンド調査
- 他社の成功事例研究
- ターゲットペルソナとの一致確認
効果測定とPDCA
📊 重要指標（KPI）の設定
認知段階
- リーチ数（どれだけの人に見られたか）
- インプレッション数（投稿の表示回数）
- フォロワー増加数（ブランド認知の向上）
興味段階
- エンゲージメント率（いいね・コメント・シェア率）
- 動画完視聴率（最後まで見られた割合）
- プロフィールアクセス数（より詳しく知りたいと思った人数）
行動段階
- 採用サイトへの流入数（SNSからの直接流入）
- 問い合わせ・応募数（実際のコンバージョン）
- 面接設定数（質の高い応募の指標）
🔄 月次振り返りワークシート
■ 今月の投稿分析
・最も反応が良かった投稿：_______________
・最も反応が悪かった投稿：_______________
・新たな発見・気づき：___________________
■ 来月の改善点
・コンテンツ内容：_______________________
・投稿タイミング：_______________________
・ハッシュタグ戦略：_____________________
■ 採用への貢献度
・SNS経由の問い合わせ：______件
・SNS経由の応募：______件
・面接まで進んだ件数：______件
今週のアクションプラン
✅ Week1：アカウント開設・基盤作り
□ Instagram・TikTokアカウント開設
□ プロフィール最適化（企業情報・採用情報明記）
□ 投稿テンプレート・トーン&マナー決定
✅ Week2：コンテンツ制作開始
□ 社員協力者の確保（撮影・出演OK者）
□ 1週間分のコンテンツを事前制作
□ 投稿スケジュール確定・実行開始
✅ Week3：運用と改善
□ エンゲージメント状況の分析 □ コメント・DMへの対応ルール策定
□ 次週以降のコンテンツ企画立案
まとめ：SNSは「やる・やらない」ではなく「どうやるか」
SNS採用は魔法ではありません。しかし、正しく継続すれば確実に結果が出る採用手法です。
重要なのは：
- ターゲットに合ったプラットフォーム選択
- 継続できる運用体制の構築
- 自社らしさを活かしたコンテンツ制作
- データに基づいた改善サイクル
次回は、SNSで伝えきれない深い魅力をどう表現するかを学びましょう！
💡 次回予告
【第4回】リモートワーク時代の採用ブランディング
2025年のトレンド「柔軟な働き方」をどうアピールするか？オンライン面接でのブランディング術と、デジタル時代の求職者に響く働き方の見せ方を解説します。
📞 今すぐアクション
明日までに1つだけSNSアカウントを開設して、社員1人の「なぜうちを選んだか」動画を撮影してみてください！ 完璧を求めず、まずは始めることが一番重要です。
本記事シリーズでは、採用に悩む中小企業が「選ばれる企業」へ変貌を遂げるための実践的なノウハウを毎週お届けしています。次回もお楽しみに！
2025年9月7日
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